К 89 Кузнецов, Игорь Николаевич. Управление продажами [Текст] : учебно-практическое пособие : [по направлению подготовки "Торговое дело"] / И. Н. Кузнецов. - 3-е изд. - Москва : Дашков и К°, 2016. - 491 с. - (Учебные издания для бакалавров). - Библиогр.: с. 489-491. - ISBN 978-5-394-02640-9 : 662.00 р.
Кл.слова (ненормированные): продажи (УПРАВЛЕНИЕ) -- ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ -- ТОРГОВОЕ ДЕЛО -- ТОРГОВЛЯ -- ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЭКСТРЕМИЗМ -- КЛИЕНТЫ (ТИПЫ) -- ТИПЫ КЛИЕНТОВ -- ПРОДАВЕЦ -- ТЕХНИКА ПРОДАЖ -- ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ -- ПРОДАЖИ (ОРГАНИЗАЦИЯ) -- КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ -- КАНАЛЫ СБЫТА -- СБЫТ -- БРЕНД -- РЕКЛАМА (ТОРГОВЛЯ) Аннотация: В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению под готовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководите лей отделов продаж и менеджеров по продажам. Экземпляры всего: 10 абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) Свободны: абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) |
Г 61 Голова, Анна Георгиевна. Управление продажами [Текст] : учебник : [по направлению "Экономика" и специальностям "Маркетинг", "Реклама"] / А. Г. Голова. - Москва : Дашков и К°, 2015. - 277, [1] с. : ил. - Библиогр.: с. 276-278 и в подстроч. примеч. - ISBN 978-5-394-01975-3 : 351.00 р.
Кл.слова (ненормированные): ПРОДАЖИ -- ИНТЕГРИРОВАННЫЕ РЕШЕНИЯ -- ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ -- МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ -- ТОВАРОДВИЖЕНИЕ -- ДИСТРИБУЦИЯ -- МАТРИЦА АНСОФФА -- СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ -- МОДЕЛЬ Л. ГРЕЙНЕРА -- ГРЕЙНЕРА МОДЕЛЬ -- АКТИВИЗАЦИЯ ПРОДАЖ -- СЕГМЕНТИРОВАНИЕ -- НИШИНГ -- МАРКЕТИНГ -- СБЫТ -- МЕРЧАНДАЙЗИНГ (МЕТОДЫ) -- ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ -- ТОРГОВЫЕ СЕТИ -- УПАКОВКА -- ТРАЕКТОРИИ РАЗВИТИЯ М. Г. МИЛЛЕРА -- МИЛЛЕР М. Г. (ТРАЕКТОРИИ РАЗВИТИЯ) -- УЧЕБНИКИ Экземпляры всего: 10 абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) Свободны: абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) |
М 54 Методы стимулирования продаж в торговле [Текст] : [учебник для вузов по направлению 100700.52 "Торговое дело" (бакалавриат)] / С. Б. Алексина [и др.]. - Москва : Форум : ИНФРА-М, 2013. - 303 с. : ил., табл. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-8199-0526-5. - ISBN 978-5-16-006082-8 : 346.00 р.
Кл.слова (ненормированные): УЧЕБНИКИ -- ГРИФ СОВЕТА ФЭТТ РЭУ ИМ. Г. В. ПЛЕХАНОВА -- ТОРГОВЛЯ -- СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ -- ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ -- ПОВЕДЕНИЕ Потребителей -- СТИМУЛИРОВАНИЕ потребителей -- МЕРЧАНДАЙЗИНГ -- РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ -- СТИМУЛИРОВАНИЕ торговых посредников -- СТИМУЛИРОВАНИЕ торгового персонала -- ЭЛЕКТРОННАЯ ТОРГОВЛЯ -- ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА Доп.точки доступа: Алексина, Светлана Борисовна Иванов, Геннадий Геннадьевич Крышталев, Владимир Кузьмич Панкина, Татьяна Викторовна Экземпляры всего: 5 чз№1 (1), абунл (3), кнхр (1) Свободны: чз№1 (1), абунл (3), кнхр (1) |
Ш 65 Шихмагомедов, Алик Адгамович. Маклер [Текст] : Учебно-практ.пособие для спец.по недвижимости / Шихмагомедов, Алик Адгамович. - М. : РосКонсульт, 2000. - 479 c. : ил. - ISBN 5-89805-021-3 : 162.50 р. Кл.слова (ненормированные): КУПЛЯ-ПРОДАЖА ТОВАРОВ -- Недвижимость -- Рынок недвижимости -- Учебно-практические пособия -- ПРОДАЖА ТОВАРА Экземпляры всего: 1 кнхр (1) Свободны: кнхр (1) |
П 78 Продажа [Текст] : [Учебник] / [Пер. с англ. А.Ю. Давыдова, С.Е. Лебедева]. - М. : ДеКА, [1992?]. - 70 c. : ил. - (Менеджмент в малом бизнесе). - ISBN 5-86006-004-1 : 1350.00 р. Загл. корешка : Продажа : программа "Малый бизнес" Кл.слова (ненормированные): Менеджмент -- Малый бизнес -- Учебники -- ОРГАНИЗАЦИЯ продажи -- ТОРГОВЛЯ Экземпляры всего: 1 кнхр (1) Свободны: кнхр (1) |