К 89 Кузнецов, И. Н. Управление продажами [Электронный ресурс] : учебно-практическое пособие / И. Н. Кузнецов. - 3-е изд. - Москва : Дашков и К, 2016. - 492 с. - ISBN 978-5-394-02640-9 : Б. ц.
Кл.слова (ненормированные): брендинг -- воздействие рекламы -- каналы сбыта -- коммерческое общение -- мотивация продаж -- организация продаж -- персональные продажи -- планирование продаж -- поведение покупателей -- поведение потребителей -- позиционирование товара -- потребительский экстремизм -- потребительское поведение -- принятие решения потребителем -- продвижение брэнда -- продвижение товара -- распространение рекламы -- рекламная деятельность -- рекламная политика -- рекламные обращения -- рынок предприятий -- техника продаж -- товароведение -- торговое дело -- удовлетворение потребителей -- упаковка товаров -- управление поведением потребителей -- управление продажами -- условия продаж -- эбс лань Аннотация: В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению под готовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководите лей отделов продаж и менеджеров по продажам. Перейти к внешнему ресурсу ЭБС Лань. Доступ до 31.08.2024 |
Шуляк, П. Н. Ценообразование [Электронный ресурс] : учебно-практическое пособие / П. Н. Шуляк. - 13-е изд. - Москва : Дашков и К, 2016. - 196 с. - ISBN 978-5-394-01387-4 : Б. ц. Книга из коллекции Дашков и К - Экономика и менеджмент . - https://e.lanbook.com/book/56344 Рубрики: Экономика и менеджмент--Ценообразование--Дашков и К Кл.слова (ненормированные): анализ -- зарубежный опыт -- затратное ценообразование -- издержки производства -- инфляция -- коммерческая политика рынка -- методы оценки -- методы оценки рисков -- методы ценообразования -- надбавки -- оценка риска -- персональные продажи -- практическое пособие -- прибыль -- расчетные цены -- регулирование цен -- скидки -- скидки к ценам -- стратегия фирмы -- таможенная политика -- таможенная стоимость товара -- таможенно-тарифное регулирование -- таможенное регулирование -- тарифы -- установление цен -- учебно-практические пособия -- учебное пособие -- учебные пособия -- фирмы -- формирование цен -- ценовая политика -- ценовая стратегия -- ценовая стратегия предприятия -- ценообразование -- цены -- экономика -- эбс лань Аннотация: В учебно-практическом пособии раскрывается механизм формирования цен на товары отечественного производства и импортные товары, показывается влияние различных факторов на процесс формирования цен, приводятся критерии выбора методов ценообразования и установления окончательной цены, рассматриваются системы таможенно-тарифного регулирования в зарубежных странах и в России. Особое внимание уделено вопросам разработки ценовой политики и ценовой стратегии предприятия, а также методам оценки риска в расчетах цен. В заключительной части приведены материалы для практических занятий, а также структурно-логические схемы по основным проблемам ценообразования. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Экономика», а также руководителей предприятий, специалистов по ценообразованию и бизнесменов. Перейти к внешнему ресурсу ЭБС Лань. Доступ до 31.08.2024 |
К 89 Кузнецов, Игорь Николаевич. Управление продажами [Текст] : учебно-практическое пособие : [по направлению подготовки "Торговое дело"] / И. Н. Кузнецов. - 3-е изд. - Москва : Дашков и К°, 2016. - 491 с. - (Учебные издания для бакалавров). - Библиогр.: с. 489-491. - ISBN 978-5-394-02640-9 : 662.00 р.
Кл.слова (ненормированные): продажи (УПРАВЛЕНИЕ) -- ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ -- ТОРГОВОЕ ДЕЛО -- ТОРГОВЛЯ -- ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЭКСТРЕМИЗМ -- КЛИЕНТЫ (ТИПЫ) -- ТИПЫ КЛИЕНТОВ -- ПРОДАВЕЦ -- ТЕХНИКА ПРОДАЖ -- ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ -- ПРОДАЖИ (ОРГАНИЗАЦИЯ) -- КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ -- КАНАЛЫ СБЫТА -- СБЫТ -- БРЕНД -- РЕКЛАМА (ТОРГОВЛЯ) Аннотация: В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению под готовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководите лей отделов продаж и менеджеров по продажам. Экземпляры всего: 10 абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) Свободны: абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) |