К 89 Кузнецов, Игорь Николаевич. Управление продажами [Текст] : учебно-практическое пособие : [по направлению подготовки "Торговое дело"] / И. Н. Кузнецов. - 3-е изд. - Москва : Дашков и К°, 2016. - 491 с. - (Учебные издания для бакалавров). - Библиогр.: с. 489-491. - ISBN 978-5-394-02640-9 : 662.00 р.
Кл.слова (ненормированные): продажи (УПРАВЛЕНИЕ) -- ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ -- ТОРГОВОЕ ДЕЛО -- ТОРГОВЛЯ -- ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЭКСТРЕМИЗМ -- КЛИЕНТЫ (ТИПЫ) -- ТИПЫ КЛИЕНТОВ -- ПРОДАВЕЦ -- ТЕХНИКА ПРОДАЖ -- ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ -- ПРОДАЖИ (ОРГАНИЗАЦИЯ) -- КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ -- КАНАЛЫ СБЫТА -- СБЫТ -- БРЕНД -- РЕКЛАМА (ТОРГОВЛЯ) Аннотация: В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению под готовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководите лей отделов продаж и менеджеров по продажам. Экземпляры всего: 10 абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) Свободны: абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) |
П 15 Памбухчиянц, Ольга Валерьевна. Технология розничной торговли [Текст] : учебник : [для учреждений НПО по профессии "Продавец, контролер-кассир"] / О. В. Памбухчиянц. - 9-е изд., перераб. и доп. - Москва : Дашков и К°, 2016. - 286, [1] с. - ISBN 978-5-394-01131-3 : 370.00 р.
Кл.слова (ненормированные): НАЧАЛЬНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ -- УЧЕБНИКИ -- ТОРГОВЛЯ РОЗНИЧНАЯ -- РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ -- ТОРГОВЫЕ СЕТИ -- СЕТИ ТОРГОВЫЕ -- МАГАЗИНЫ -- АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ (ФОРМИРОВАНИЕ) -- СНАБЖЕНИЕ (ТОРГОВЛЯ) -- ТАРА -- ТАРНЫЕ ОПЕРАЦИИ -- ПРИЕМКА ТОВАРОВ -- ХРАНЕНИЕ ТОВАРОВ В МАГАЗИНЕ -- ПРОДАЖИ (ТЕХНОЛОГИЯ) -- РЕКЛАМА (ТОРГОВЛЯ) -- ПРАВИЛА ПРОДАЖИ -- САНИТАРНЫЕ ПРАВИЛА (ТОРГОВЛЯ) -- ПОЖАРНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ (ТОРГОВЛЯ) -- ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОНТРОЛЬ (ТОРГОВЛЯ) -- ГРИФ ФЕДЕРАЛЬНОГО ИНСТИТУТА РАЗВИТИЯ ОБРАЗОВАНИЯ Экземпляры всего: 10 абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) Свободны: абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) |
Е 83 Есикова, Ирина Владимировна. Как завоевать покупателя [Текст] : [практическое пособие] / И. В. Есикова, С. Н. Лобанов, Е. М. Лобанова. - 2-е изд. - Москва : Дашков и К°, 2015. - 163, [2] с. - (Стратегия успешного бизнеса). - Библиогр.: с. 165 (7 назв.). - ISBN 978-5-394-01661-5 : 241.00 р.
Кл.слова (ненормированные): ПРАКТИЧЕСКИЕ ПОСОБИЯ -- ПРОИЗВОДСТВЕННО-ПРАКТИЧЕСКИЕ ИЗДАНИЯ -- ТОРГОВЛЯ -- СБЫТ -- КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ -- SWOT-АНАЛИЗ -- МАРКЕТИНГ-МИКС -- КЛИЕНТЫ -- ПРОДАЖИ -- РЕКЛАМА (ТОРГОВЛЯ) -- СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (ТОРГОВЛЯ) -- PR -- BTL (BELOW THE LINE) -- BELOW THE LINE (BTL) -- ВЫСТАВКИ (ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ) -- ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ -- МАРКЕТИНГ (ТОРГОВЛЯ) Доп.точки доступа: Лобанов, Сергей Николаевич Лобанова, Елена Михайловна Экземпляры всего: 5 абунл (3), чз№1 (1), кнхр (1) Свободны: абунл (3), чз№1 (1), кнхр (1) |
Г 25 Гвозденко, Елена Викторовна. Инстинкт покупать [Текст] : успешные продажи с психологическим подходом : практическое пособие / Е. В. Гвозденко. - 2-е изд. - Москва : Дашков и К°, 2016. - 166, [1] с. - (Стратегия успешного бизнеса). - Библиогр.: с. 166-167. - ISBN 978-5-394-01535-9 : 240.00 р.
Кл.слова (ненормированные): ПРОДАЖИ -- ПРОИЗВОДСТВЕННО-ПРАКТИЧЕСКИЕ ИЗДАНИЯ -- ТОРГОВЛЯ -- ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ -- ТЕХНИКИ ПРОДАЖ -- ПОТРЕБНОСТИ -- КЛИЕНТЫ (ТИПЫ) -- ПРОДАВЦЫ (ТИПЫ) -- ОБЩЕНИЕ (ПСИХОЛОГИЯ) -- СДЕЛКА (СТАДИИ ЗАКЛЮЧЕНИЯ) -- РЕКЛАМА (ТОРГОВЛЯ) -- МАРКЕТИНГ -- ПРАКТИЧЕСКИЕ ПОСОБИЯ Экземпляры всего: 10 абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) Свободны: абунл (8), чз№1 (1), кнхр (1) |